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又是一节创业分享课

这一节课更加的生动

特点是结合目前经济形势

以及分享感悟

今天我们要讲的是，刘博士的创业小故事及小故事背后教导我们的深意。

1996-1998年

这一段创业经历是刘博士在其岳父开的一家公司工作，成就这家公司的过程，当时工厂刚从台湾转移到大陆，耗费了大量财力物力，在刘博士接手之前，公司一直处于亏损之中。刘博士接手公司之后首先分析公司本质问题：今天自身的劣势就是自己成功的优势，从中找到自身的优势，继而利用自身的优势（其中包括语言优势、产品优势等）。把目光放向海外，找寻客户的需求，利用天时地利人和，充分发挥一个外资厂的优势，从海外订单下手，为一个毫无技术优势和价格优势的工厂争取了五年半年的黄金发展期。

2000-2004年

第二段创业经历是刘博士定居新西兰时期，自我创业的故事。彼时刘通博士手中无资金无场地无外援，单凭自己多年的人脉和经验，用了一千八百五十纽币建立起了一个专业化欧美风格的销售门户网站，依凭网络将产品外销给欧美国家的中小企业。刘博士强调，创业之初首先要找准自己的目标客户群，其次掌握一个营销学的重要理念，即“简单产品复杂化，复杂产品简单化”。在仅仅作为一个代销商的角色中，刘博士设计了专业化的门户网站、产品说明手册、专业售后指导，将简单的木制品包装成“中国最好的产品”销往欧美国家。刘博士精确的界定了自己目标客户并精准的把握了客户心理，从而在中国质价低和欧美质价高的市场夹缝间扎根生存了下来。

课程总结思想

1．  如何找准自己的目标客户群，并掌握一个营销学的重要理念。

2．  借用7-Eleven公司-铃木先生的一句话：“不要为客人着想，而是站在客人的角度去想”。

3．  简单产品复杂化，复杂产品简单化。

4．  落后的国家走向先进的过程就是抄袭，超过被抄袭者，这才是抄袭的艺术，抄袭的前期必须要低调，抄袭者前期将得不到他人的尊重。

5．  要有充足的知识储备及广泛的人脉关系。

6．  拥有十大优势：1.资源2.成本3.产品4.服务5.反应速度6.品牌7.客户关系8.市场领先9.整合资源、整合产业链10.制定行业标准。优势拥有的越多活得越滋润。

7．  抓住机会；机会总是留给有准备、有能力、有“嗅觉”的人。

8．  要懂得顺势抓住机会，在客户接受的前提下，进行良性循环。

9．  成功过后不可以站之前的角度看待现在的待遇，不能因目前些许的成就从而膨胀，迷失自我。