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所有成功的营销都离不开市场的分析与诊断，无论是初创企业还是已成熟的企业，分析目标市场是后续制定营销策略的前提条件，那么创业者该如何分析与诊断目标市场呢?

12月12日 13：30， 1楼众创空间，主讲刘博士

这是本年度最后一节课，也是非常精彩的一堂课，前来听课的人满满一堂

俗话说，知己知彼，百战不殆，企业家想要成功的占领市场，首先需要了解对手

第一步要做的是细分市场，以细分的市场作为目标市场，在目标市场内寻找目标客户，分析目标客户的需求状态，为制定营销战略做好前提条件

刘博士讲到：目标客户的需求状态分为三哥层次，分别是：需要，欲望和需求

只有真正的理解目标客户的需求，企业才能成功的占领市场

1 可控营销变量：4p(产品，定价，渠道，推广宣传)

2环境因素：经济，技术，竞争，政治&法律，社会&宗教

1.    根据企业优势，选择某一客户群细分市场

2.    根据细分市场的市场规模，市场增长率，市场集中度等参数反应的市场现状和前景，来决定改市场是否有价值

3.    根据该细分市场内的竞争状况，确定本公司是否有竞争优势

目标市场容量

市场规模

价格

市场占有率

市场增长率

产品生命周期的阶段

市场集中度

上图反应了产品生命周期的4个阶段，分别是导入阶段，成长阶段，成熟阶段和衰退阶段，当产品处于不同阶段时，市场规模，市场增长率，市场饱和度产生相应变化，我们应该制定相应的营销策略。

最后总结，小编在这节课中受益匪浅，学习到了如何分析与诊断目标市场，为后续制定营销策略做好前提条件，从而对营销策略有了更深层次的了解。