新闻动态

    不知不觉，刘博士的企业人创业分享讲座，已经进行到第三堂了，这次的创业人分享讲座刘博士特邀园内企业——苏州中源广科信息科技有限公司，张麟博士来为大家带来他的创业旅程。

苏州中源广科信息技术有限公司

    专业的计算连续介质力学解决方案提供商（Computational Continuum Mechanics Solutions Provider）中源广科，是专注于连续介质力学数学建模与仿真的技术服务的新型科技型企业，是中国仿真软件领域快速成长的高新技术企业。

公司致力引入国外先进开源技术，结合国内实践，为客户提供先进的CAE/EDA 软硬件产品，并提供专业的技术支持及工程咨询服务，协助客户提升产品质量、缩短研发周期、降低研发成本，立志为我国由生产大国向技术创新大国迈进贡献自己的力量。

对张麟博士来说

    刚刚成立公司时，空有一身技术，奈何市场推广一直很不理想，就如同上期分享课程嘉宾无为环境的吕总一样。张麟博士也在初创阶段因为找不准定位经历过几次挫折，在疑惑的很长时间后，发现只有找准定位学会聚焦，才有可能成功。于是在接下来的时间里，张麟博士确定目标，转变经营模式，一切工作都有迹可循，并且制定具体的框架和步骤，能清楚的解释出自己的公司或者产品是在做什么的。

    在激烈的探讨后，刘博士表示 ，针对初创企业，是有一套框架可以套入的：

for (target customer)

为了(目标客户)

who (statement of need or opportunity),

那些(潜在用户的陈述)的人，

(productname) is a (product category)

(产品名称)是一种(产品类别)

that (statement of key benefit).

是(核心竞争力的陈述)。

unlike(competing alternative)

不像(可替代的竞争对手)

(productname) (statement of primary differentiation).

(产品名称)(主要区别的陈述)。

    套用这个框架，就可以尽可能清晰的给你的产品或者服务做出解释。当然，这还需要一些预先的准备工作。

    以下问题可以帮助你获得一份具体的定位陈述：

你的产品/服务的工作方式与其他有何不同?

为什么选择这样的方式?

你的潜在客户的最大范围在哪里?

可以先使用android用户或者没有车的人这样定义，然后再努力形容得更具体一些，最后描述出专属于你的典型用户。

这些顾客在产品体验上有遇到什么困难?

尽可能明确的具体的描述出来。

这些客户会因此有怎样的情绪?

其他企业在解决类似的问题时是怎么处理的?

不要只是单纯列出你的竞争对手，也要对比你们彼此的长处和短处。避免故弄玄虚的字眼，如果用一个词来形容定位陈述的话，它应该是human(人们能懂的)。

    最后，刘博士讲到，你不可能让所有人都满意，但你可以努力满足一部分人的需求。